英利集团总裁苗连生

　　做企业好比做汤，首先材料要好、火候要够，然后在出锅的时候加几滴香油提味。品牌营销的作用类似于这几滴香油。但赢得口碑不能光靠这几滴油。

　　赞助本届世界杯，英利的品牌知名度提高了很多。很多朋友见面就说：你们的品牌营销搞得好啊，这笔钱花得值。也有媒体评论说，英利不惜重金赞助世界杯，给自己买来了好名声。

　　现在品牌营销很流行，一些人片面地认为，企业只要肯花钱、会花钱，就能买来好的品牌。其实这是误解。这就好比做汤，首先汤的材料要好、火候要够；然后在出锅的时候加几滴香油，才能提味。在我看来，品牌营销的作用类似于这几滴香油。但赢得口碑，不能光靠这几滴香油。

　　英利做了12年的光伏产品，因为以出口为主，我们在国内的客户不多，国人关注更少。其实，经过这么多年的努力，英利敲开了欧美市场的大门，在光电转换率、非硅材料成本和产品的可靠性、稳定性等关键环节上世界领先，在欧美的同行业里面享有较高的品牌知名度。

　　品牌一词，“品”在前，“牌”在后。这说明啥？要先有“品”，才能后有“牌”，如果离开“品”这个前提、这一基础，“牌”就不可能树起来。也就是说，要是没有好的产品做支撑，单靠砸钱打广告、搞赞助，即使能“烧”出个名牌，也只能是昙花一现。这方面的教训，不胜枚举。

　　所谓的“品”，不仅指“产品”“品质”，还包括企业的“品行”，也就是说企业还要积极地履行社会责任。桃李不言，下自成蹊。我们之所以能在很短的时间内，顺利通过国际足联和南非世界杯组委会的苛刻审查，社会责任履行得好也是一个不可缺少的因素。大家都知道，世界杯的赞助商名额就那么几个，而实力雄厚、想出大钱的大有人在；如果只是“不差钱”，想脱颖而出也难。

　　世界杯给英利带来了极大的商机。越是名气大、订单多，越要谦虚低调，继续踏踏实实练内功、一丝不苟保质量、诚心诚意回报社会，否则“世界杯赞助商”这块牌子扛不了多久。